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    編者按：任何產(chǎn)品都有著自己的“營(yíng)銷(xiāo)半徑”，二三線(xiàn)城市的個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)亦如是。如果將恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)半徑比作動(dòng)力臂，將北京、上海、廣州、成都這類(lèi)一線(xiàn)城市看做支點(diǎn)，杠桿原理的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用讓環(huán)繞周遭的二三線(xiàn)城市的“天空”豁然開(kāi)朗起來(lái)。 
    而諸如“五一”黃金周這樣的日子，無(wú)疑是二三線(xiàn)城市針對(duì)中心城市營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)刻。截取北京、上海、廣州、成都周邊區(qū)域城市中的一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)、一位營(yíng)銷(xiāo)人員，各路記者尋訪(fǎng)踏察，冀望開(kāi)掘、提煉山西平遙、山東威海、四川都江堰們黃金周期間針對(duì)核心城市的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。
    這個(gè)“五一”，我們的報(bào)道和營(yíng)銷(xiāo)半徑有關(guān)。
    
    擇取樣本：山西喬家大院、平遙古城
    營(yíng)銷(xiāo)半徑：北京向西600、700公里
    樣本意義：“民間故宮”、世界文化遺產(chǎn)
    營(yíng)銷(xiāo)手段：附著熱門(mén)影視劇，以“民間故宮”為口號(hào)造勢(shì)，領(lǐng)“漲”大院文化。1991年，張藝謀在喬家大院拍攝《大紅燈籠高高掛》，令喬家大院聲名遠(yuǎn)揚(yáng)、旅游趨旺，此后40多部影視劇選擇喬家大院拍攝。2003年，山西祁縣民俗博物館館長(zhǎng)王正前與喬家后人商議，醞釀拍攝一部講述晉商特別是以喬家創(chuàng)業(yè)為主的電視劇。著名導(dǎo)演胡玫出場(chǎng)，央視預(yù)購(gòu)首播權(quán)。王正前先后20余次奔赴京城公關(guān)、游說(shuō)，終將電視劇名稱(chēng)確定為《喬家大院》?！秵碳掖笤骸方?jīng)央視首播后創(chuàng)下收視高點(diǎn)，今年“五一”，喬家大院迎來(lái)如潮人流。
    央視熱播劇燃爆喬家大院
    5月1日，100名武警出現(xiàn)在山西祁縣喬家大院。他們被緊急征調(diào)以維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。進(jìn)入“五一”黃金周，喬家大院告急。5月3日當(dāng)天，日均最高游客量超過(guò)3萬(wàn)，單日門(mén)票收入超過(guò)80萬(wàn)元，均為歷史之最。喬家大院接待能力不堪重負(fù)，被迫啟動(dòng)應(yīng)急方案，全面限流。
    這一切，都是央視大片《喬家大院》惹的“禍”。
    想想當(dāng)初爭(zhēng)取電視劇“實(shí)名”的艱難，目睹現(xiàn)今喬家大院的無(wú)比喧鬧，山西祁縣民俗博物館館長(zhǎng)王正前喜憂(yōu)參半。
    喬家大院不敢營(yíng)銷(xiāo) 
    今年“五一”，喬家大院無(wú)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)椤秵碳掖笤骸窡岵ソo喬家大院做了個(gè)最好的廣告。
    《喬家大院》播出后，喬家大院辦公室主任孟希旺每天都要接近百個(gè)電話(huà)，大部分都是全國(guó)各地旅行社。喬家大院對(duì)簽約旅行社有優(yōu)惠，10人以上的團(tuán)打九五折，20人以上的打八五折，30人以上打八折，所以旅行社都希望跟喬家大院簽長(zhǎng)期合同，今年春節(jié)以來(lái)，已經(jīng)有200多家旅行社和喬家大院簽約。
    去年喬家大院接待游客60多萬(wàn)人次，其中一半來(lái)自北京。這與喬家大院長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)北京市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和鞏固有關(guān)，幾年前在北京地鐵、北京火車(chē)站出站口，都有喬家大院的廣告。同時(shí)喬家大院還在北京召開(kāi)的旅交會(huì)上做推介，加上離北京只有七八個(gè)小時(shí)的車(chē)程，這讓北京人有到喬家大院游逛的沖動(dòng)。
    目前，喬家大院對(duì)于北京、天津、河北等這些周邊市場(chǎng)在不斷鞏固，同時(shí)也在湖北、湖南、上海等地做推廣，這些較遠(yuǎn)的市場(chǎng)被他們稱(chēng)為“二級(jí)市場(chǎng)”。
    “據(jù)說(shuō)王家大院也在拍電視劇《王家大院》，但我們已經(jīng)領(lǐng)先一步了。我們的思路就是要一直保持領(lǐng)先。因?yàn)閯e的大院也在搞營(yíng)銷(xiāo)，所以我們要不斷保持領(lǐng)先，不斷更新，對(duì)展覽的陳設(shè)布置進(jìn)行更換，隔上兩年就會(huì)對(duì)展室進(jìn)行調(diào)整?！泵舷Ｍf(shuō)。
    喬家大院一直是以民俗為主題進(jìn)行展示，今年播出電視劇后，他們?cè)黾恿藘?nèi)容，結(jié)合劇情重新調(diào)整了展室和展品，劇組原來(lái)的道具留下來(lái)用于展示。
    平遙古城搭“順風(fēng)車(chē)”
    這是一間幾平方米見(jiàn)方的斗室，平遙日升昌中國(guó)票號(hào)博物館梁曉梅館長(zhǎng)坐在桌前又將黃金周期間的應(yīng)急預(yù)案仔細(xì)看了一遍。
    日升昌的文物保護(hù)由博物館來(lái)做，旅游開(kāi)發(fā)則是由平遙縣旅游局來(lái)做。盡管梁曉梅覺(jué)得按保護(hù)文物的要求，日升昌最好不開(kāi)放或者在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)開(kāi)放，但她不得不為了應(yīng)對(duì)黃金周的到來(lái)在北京、廣州等地的電臺(tái)、電視臺(tái)做宣傳，吸引游客。
    為了增加旅游收入，平遙縣旅游局也一直在不遺余力地進(jìn)行宣傳推廣?！拔逡弧鼻跋Τ寺?lián)合北京的旅行社搞了“晉商文化之旅自駕游”外，結(jié)合今年5~10月份在杭州舉行的世界休閑博覽會(huì)，平遙在休博園的“百城館”建了一個(gè)展館，還將于6月份在休博會(huì)上搞一個(gè)“晉中周平遙日”活動(dòng)，向參觀(guān)休博園國(guó)內(nèi)外游客集中推廣宣傳。
    同喬家大院一樣，平遙古城客源以北京及周邊地區(qū)為主。去年平遙接納游客73萬(wàn)人，北京和周邊地區(qū)的就占30％左右。山西省平遙縣旅游局副局長(zhǎng)侯世俊長(zhǎng)期負(fù)責(zé)北京及周邊地區(qū)推廣，為進(jìn)一步吸引北京游客，去年，他們?cè)诒本┩瞥龈栉鑴　兑话阉釛棥泛驮?huà)劇《立秋》兩部反映晉商文化的劇目。每次演出他都會(huì)帶旅游局的人到北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，在劇場(chǎng)內(nèi)向觀(guān)眾散發(fā)資料。并且給出了優(yōu)惠措施：凡持有這兩個(gè)演出的門(mén)票及他們散發(fā)資料的游客，到平遙來(lái)就會(huì)在購(gòu)買(mǎi)參觀(guān)門(mén)票時(shí)給予折扣。
    另外，現(xiàn)在他們已搭上了電視劇《喬家大院》效應(yīng)的順風(fēng)車(chē)，因?yàn)閱碳掖笤?、王家大院和平遙這條旅游線(xiàn)路非常受歡迎，國(guó)內(nèi)游客多以這條線(xiàn)路為主。他們主動(dòng)與喬家大院、王家大院聯(lián)系，進(jìn)行整體聯(lián)動(dòng)。