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    在清咽利喉類(lèi)產(chǎn)品中，吳太集團(tuán)的咽炎片和桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸可謂棋逢對(duì)手。2002年以來(lái)，吳太集團(tuán)咽炎片和桂龍藥業(yè)慢嚴(yán)舒檸（清喉利咽顆粒）就開(kāi)始了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今年競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化——二者不論是針對(duì)的癥狀、廣告創(chuàng)意，還是媒介傳播策略，甚至連包裝都很相近。稍有不同的是吳太咽炎片單盒零售價(jià)格要比桂龍慢嚴(yán)舒檸便宜一些。在市場(chǎng)表現(xiàn)上，二者各自在不同的區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先于對(duì)方。 
    那么在清咽利喉類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，吳太集團(tuán)的咽炎片和桂龍藥業(yè)的慢嚴(yán)舒檸的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣情況又是怎樣的呢？
    慢嚴(yán)舒檸的渠道覆蓋率非常高。富有戲劇性的是，桂龍的渠道來(lái)源于集體跳槽到桂龍的原吳太營(yíng)銷(xiāo)公司部分高級(jí)管理人員和區(qū)域經(jīng)理。桂龍慢嚴(yán)舒檸啟動(dòng)市場(chǎng)較早，當(dāng)時(shí)吳太咽炎片的廣告尚未啟動(dòng)，所以慢嚴(yán)舒檸很容易就在消費(fèi)者心目中形成了鮮明的印象。在這種情況下，吳太咽炎片要想在市場(chǎng)上打開(kāi)局面，必然要付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)桂龍慢嚴(yán)舒檸的廣告宣傳和促銷(xiāo)費(fèi)用，才能改變慢嚴(yán)舒檸先入為主的印象。桂龍慢嚴(yán)舒檸的電視廣告采用直白的語(yǔ)言，突出癥狀加產(chǎn)品功效，這雖然不是什么新招，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，尤其是在北方，還是很有殺傷力。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，資金實(shí)力會(huì)起到重要作用。在這一點(diǎn)上，吳太集團(tuán)似乎更占優(yōu)勢(shì)。而且憑借資金優(yōu)勢(shì)，吳太集團(tuán)選擇了發(fā)力終端，并且取得了明顯效果。此外，其多年積累的品牌優(yōu)勢(shì)也讓桂龍短期內(nèi)難以超越。
    桂龍采取的是“癥狀明確化、人群擴(kuò)大化”的廣告策略，這樣做雖然能最大限度地?cái)U(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的范圍，但同時(shí)也給人以產(chǎn)品概念比較模糊的感覺(jué)，針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)有給產(chǎn)品建立起明確的核心概念，最終難以在市場(chǎng)上形成保護(hù)屏障。另外，由于吳太咽炎片的單盒零售價(jià)格比桂龍慢嚴(yán)舒檸便宜一些（桂龍慢嚴(yán)舒檸13.5元/盒，吳太咽炎片8.7元/盒），吳太咽炎片的低價(jià)策略也會(huì)使慢嚴(yán)舒檸喪失相當(dāng)一部分顧客。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，桂龍的資金實(shí)力與吳太相比相差很遠(yuǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一旦出現(xiàn)膠著狀態(tài)，對(duì)桂龍將十分不利。特別是在吳太咽炎片目前“要市場(chǎng)不要利潤(rùn)”的做法下，桂龍資金的劣勢(shì)就會(huì)暴露出來(lái)。
    其實(shí)吳太咽炎片在市場(chǎng)策略方面也有明顯的不足。由于體制等原因，吳太咽炎片的銷(xiāo)售情況在吳太集團(tuán)的各地辦事處并沒(méi)有受到足夠的重視，所以其渠道建設(shè)相對(duì)較差，影響了產(chǎn)品銷(xiāo)量。與桂龍藥業(yè)一樣，吳太集團(tuán)在廣告宣傳方面采取的也是“癥狀明確化、人群擴(kuò)大化”策略，產(chǎn)品概念也很模糊，市場(chǎng)定位不甚明確。此外，吳太咽炎片的電視廣告和桂龍慢嚴(yán)舒檸的比較相似，基本上沒(méi)有體現(xiàn)出自己獨(dú)特的利益點(diǎn)，創(chuàng)意也很一般，這也是吳太咽炎片的一大問(wèn)題。
    從目前的市場(chǎng)情況看，雙方處于犬牙交錯(cuò)狀態(tài)，在有些區(qū)域市場(chǎng)如吉林省，吳太咽炎片的銷(xiāo)量超過(guò)了桂龍慢嚴(yán)舒檸，占據(jù)領(lǐng)先位置；而在另外一些市場(chǎng)如河北省，桂龍慢嚴(yán)舒檸又明顯處于上風(fēng)。
    通過(guò)對(duì)雙方優(yōu)劣形勢(shì)的分析，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，吳太咽炎片將會(huì)最終勝出。這是因?yàn)樗壳暗牧觿?shì)可改變的余地較大，而它的優(yōu)勢(shì)卻是桂龍慢嚴(yán)舒檸短期內(nèi)難以趕上的。而且，吳太集團(tuán)因?yàn)橛懈锌祹?lái)的巨額利潤(rùn)，所以其目前的做法是要市場(chǎng)不要利潤(rùn)，而桂龍藥業(yè)是必須要見(jiàn)到慢嚴(yán)舒檸眼前的利潤(rùn)的。

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